赤腳大盜

　　商業車險費率市場化已經箭在弦上。精準細分客戶群，進行專業化定製，這將是保險市場的趨勢，也是車險費率市場化必然面臨的命題。
　　日前，國內最大外資財險公司安盛天平在車險產品創新上先行一步，瞄準專業定製，對客戶精確細分，開創性推出“中國好車主車險”，為車險市場註入新的活力因子。
　　安盛天平保險的出發點非常簡單：有一部分車險客戶不出險或者很少出險，但他們缺乏更好的選擇，沒有針對性的車險產品，只能與其他車主一樣選擇相同的產品支付相同的保費。而出險率低，賠付率低，就應該從保費上得到回饋。安盛天平對這些客戶進行了研究，他們駕駛習慣非常好，日常駕駛記錄良好，駕齡在3-5年，出險也非常少。安盛天平保險把這些車主稱為“中國好車主”。
　　根據“中國好車主”特點，安盛天平保險開發了定製化產品——“中國好車主保險”，在價格、服務等方面都有優惠，讓良好駕駛習慣得到應有的回饋。
　　對於“中國好車主車險”，安盛天平CEO胡務認為其實際作用和影響深遠，一方面通過專業化的定製，為“好車主”們切切實實省了錢;另一方面，通過鼓勵安全駕駛，營造安全的交通環境。
　　記者採訪了投保“好車主險”的李先生。李先生具有近20年的駕駛經歷，他不擔心單方事故，但是很擔心車輛碰撞，這是個無法迴避的問題。“好車主險”只保車輛碰撞事故，單方面的事故不保。相比傳統車損險，李先生節省了50%的保費。“我是安盛天平車險的老客戶，傳統車險中部分保費對於我來說是冤枉錢，而且這部分錢占車險保費很大一部分比例。”李先生說，“我的成熟駕駛經歷匹配‘好車主險’這樣的產品，能得到實實在在的優惠!”
　　業內人士指出，私家車市場日益龐大，車險費率市場化將使得不同車主的車險“與眾不同”，這為創新能力強的保險公司帶來更多機遇。因此，優質目標客群的爭奪戰也是創新與定製化模式之爭。“中國好車主車險”就是安盛天平保險基於創新需求以及對趨勢的精準把握的創新產品。
　　“中國好車主車險”的推出，透露出安盛天平未來的發展方向，“安盛天平要向專業定製這個方向發展。”胡務說，“我們的定位就是好車主的專屬保險公司。”　　（原標題：安盛天平保險新品“中國好車主車險” 定製化保險省錢更省心）