商業車險費率市場化已經箭在弦上。精準細分客戶群,進行專業化定製,這將是保險市場的趨勢,也是車險費率市場化必然面臨的命題。
  日前,國內最大外資財險公司安盛天平在車險產品創新上先行一步,瞄準專業定製,對客戶精確細分,開創性推出“中國好車主車險”,為車險市場註入新的活力因子。
  安盛天平保險的出發點非常簡單:有一部分車險客戶不出險或者很少出險,但他們缺乏更好的選擇,沒有針對性的車險產品,只能與其他車主一樣選擇相同的產品支付相同的保費。而出險率低,賠付率低,就應該從保費上得到回饋。安盛天平對這些客戶進行了研究,他們駕駛習慣非常好,日常駕駛記錄良好,駕齡在3-5年,出險也非常少。安盛天平保險把這些車主稱為“中國好車主”。
  根據“中國好車主”特點,安盛天平保險開發了定製化產品——“中國好車主保險”,在價格、服務等方面都有優惠,讓良好駕駛習慣得到應有的回饋。
  對於“中國好車主車險”,安盛天平CEO胡務認為其實際作用和影響深遠,一方面通過專業化的定製,為“好車主”們切切實實省了錢;另一方面,通過鼓勵安全駕駛,營造安全的交通環境。
  記者採訪了投保“好車主險”的李先生。李先生具有近20年的駕駛經歷,他不擔心單方事故,但是很擔心車輛碰撞,這是個無法迴避的問題。“好車主險”只保車輛碰撞事故,單方面的事故不保。相比傳統車損險,李先生節省了50%的保費。“我是安盛天平車險的老客戶,傳統車險中部分保費對於我來說是冤枉錢,而且這部分錢占車險保費很大一部分比例。”李先生說,“我的成熟駕駛經歷匹配‘好車主險’這樣的產品,能得到實實在在的優惠!”
  業內人士指出,私家車市場日益龐大,車險費率市場化將使得不同車主的車險“與眾不同”,這為創新能力強的保險公司帶來更多機遇。因此,優質目標客群的爭奪戰也是創新與定製化模式之爭。“中國好車主車險”就是安盛天平保險基於創新需求以及對趨勢的精準把握的創新產品。
  “中國好車主車險”的推出,透露出安盛天平未來的發展方向,“安盛天平要向專業定製這個方向發展。”胡務說,“我們的定位就是好車主的專屬保險公司。”  (原標題:安盛天平保險新品“中國好車主車險” 定製化保險省錢更省心)
創作者介紹

赤腳大盜

lt47ltdnvu 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()